Promocja dystrybucji posiada jeden, niewątpliwy cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej interesujący w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Kluczowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, ma możliwość to być większe, promocyjne opakowanie, ma możliwość być to też niższa cena, obowiązująca przez określony czas. Promocja sprzedaży musi zostać najpierw ze starannosią zaplanowana. Aby z dużą dokładnością zrozumieć jak to działa dobrze jest zapoznać się z odpowiednimi technikami sprzedaży – techniki sprzedaży. Powinno się w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone zagadnienie wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie wnikliwie trzeba wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych towarów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Najistotniejsze to efektywnie zachęcić klienta. Ażeby promocja sprzedaży była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji dystrybucji wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej oraz ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa kilka czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.